J’aborde mes prospects avec sérénité
Objectif
Structurer sa prospection efficacement, préparer son entretien de vente, convaincre son interlocuteur
Pré-requis
Aucun
Public
Agriculteurs des Hauts de France
Contenu
- Cibler ses prospects prioritaires
- Réussir la première prise de contact
- Préparer son entretien
- Analyser les forces et faiblesses de son offre
- Construire son argumentaire de vente
- Anticiper les objections
- Identifier les enjeux et besoins du prospect
- Convaincre en 3 minutes
- Suivre ses nouveaux clients
Méthodes pédagogiques
Apports, travaux en petits groupes, jeux de rôles, réponses à vos situations particulières
Modalités d’évaluation des acquis
Application sur cas pratique